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    深圳IT獵頭公司:從接單到推薦只用1個小時,獵頭顧問如何高效做單?

    2018-3-21 14:16:20 分類:企業資訊

    行業小白死磕BD打破公司紀錄

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    08年的時候,Alex跳槽到了深圳IT獵頭公司。老板看他是HR出身,便安排他去做BD。其實剛從甲方出來的時候,他并沒有多少資源的,BD的活兒做起來特別累。那會兒深圳IT獵頭行業還不像今天這么發達,用得起獵頭的都是行業內排名前幾十強的公司,外資的民營的大小同行們都盯著這些金主手里的預算,像他這樣的小白獵頭,想簽單是難上加難。

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    沒有過硬的關系,就得拿出過硬的本事。

    白天照例是做線索收集的事兒,在招聘網站和報紙上找有需求的公司,挨個列好目標公司的List,再通過114或者網上搜索拿到前臺的電話,編各種的借口找到HR們約拜訪。到了晚上HR們都下班了,打前臺電話也沒人接,Alex又拿出那些公司的list開始研究客戶的需求,把職位需求相似的公司圈起來,網上找資料研究公司,問同事學習崗位要求。到下一次打電話的時候,他已經可以跟HR談市場上的人才趨勢、其他公司的招聘情況,慢慢的終于有人開始約他上門談合作了。那一年年終的時候,他竟然打破了公司的BD簽約紀錄。

    通過一段時間對客戶的潛心研究,他掌握了快速切入陌生行業的方法論,無論碰到什么樣的企業,都能在一周內摸透對方的招聘方向。由此,他養成了對一切陌生事物保持好奇的習慣,愿意去花時間了解新的公司、模式和行業趨勢,關注正在發生的行業變化。這一習慣也被他用來分析自己所在的深圳IT獵頭公司。

      謹慎求證后,大膽嘗試線上新渠道。習慣先做調研再下結論的他,把深圳IT獵頭公司的相關新聞翻了個遍,從產品介紹到融資新聞。又通過朋友調研了一些已經合作的獵頭公司

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    這幾年互聯網經濟的崛起已經滲透到了生活的各個方面,在他看來,沒有哪個行業能夠逃離互聯網。和趨勢作對顯然不是一件明智的事情,與其坐等互聯網來改造,倒不如先進去瞧個究竟。

      公司剛剛簽約的時候,Alex只開了一個賬號自己試著推。對產品的操作和平臺運營規則熟悉了,逐漸開始拉下面的顧問上平臺。

    Alex的話說,平臺是對于線下深圳IT獵頭公司很好的補充?,F在的獵頭行業的競爭非常激烈,大家都在搶客戶搶時間盡量多的賣候選人,線下簽客戶時間長手續多,有時候改個合同來回就得一個多月。

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    百萬年薪職位手到擒來

    獵上的PA第一次推薦這個崗位時,他并沒有太在意。沒過幾天,PA又打來電話了,說這HR真的很著急,如果有人可以立刻安排面試。 拗不過PA的執著,只好答應花點時間去找找看,如果能找到人的話就推。

    放下電話后,Alex仔細看了一下職位的JD和調研,發現前幾個月聯系過的人里面好像有人還真的合適。他花了五分鐘時間在公司數據庫里搜索一番,找出了兩份特別不錯的簡歷,立即撥通對方的電話打了過去。不到一個小時,這兩個人的資料已經通過深圳IT獵頭公司發送到了HR的郵箱。

      果然,HR第二天一上班就打來電話安排面試。成單異乎尋常的順利,唯一的意外出現在了Offer環節,兩個候選人都通過了面試,他又不得不出面替企業安撫落選者。

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