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    深圳IT獵頭公司:一年見306個候選人,獵頭怎樣和候選人進行有效溝通?

    2018-3-23 13:32:40 分類:企業資訊

     

     

       Leslie仔細算了一下,在2016年里,他約見的候選人數達到了306個。按工作日算每天至少見一個,有時候一天甚至見三四個。之所以這么頻繁的約候選人,他的理由很簡單,做個不一樣的獵頭。

       Leslie所在的愛特是一家老牌的深圳IT獵頭公司,在業內有著極好的聲譽。但是在深圳,和愛特一樣優秀的獵頭公司有幾十家,像金融這樣的高流動率且多金的行業,更是大家廝殺的主戰場。此外,盯著這個領域的還有數千家的中小公司。優秀的候選人每天都會接到獵頭的電話,如果只是一通電話幾次郵件,其實很難被這些人記住。Leslie的做法就是約他們出來,見個面喝個咖啡,不到一個小時的時間里大家彼此有了更進一步的了解。正應了那句俗語,見面三分熟。

     
       為了見300多人,Leslie打了近2000個電話。這期間,遇到被拒絕是再正常不過的事情了,特別是剛轉行過來那會兒。拒絕多了心里總是有疙瘩的,但是帶他的師傅——有著十多年經驗的老獵頭告訴他,這是新人必須入行必須的磨煉,只要你堅持以誠待人,時間長了自然就會贏得信任。

     
         通過面對面的接觸,大多數的候選人對Leslie的真誠和專業特別認可。有些人通過他跳槽,轉過頭又委托他招人。金融業的圈子其實很小的,尤其是深圳,候選人們跳來跳去總在這個領域內打轉,手機里都會存幾個靠譜的獵頭電話,以備不時之需。


      現在的Leslie已經在圈內有了一定的口碑。盡管不會像以前那么頻繁的打電話找人,候選人轉介紹就可以幫他成單,但是見人的好習慣還是在堅持,有的時候抽工作時間的中午,從公司打車去找個候選人聊會兒天,順便吃個午飯。

     
       關于跟候選人見面的時候聊什么這個很多同行會困惑的問題,Leslie有自己的看法。他去找候選人不一定真有職位才約出來談,最初就是讓候選人們記住他,知道他是在哪家獵頭公司做什么的,服務哪些客戶,然后再聊聊現在市場的情況,也聽聽候選人的看法。如果對方真的有跳槽的打算,也會告訴他如果要看機會的話,什么樣的機會適合,這個時間點跳好不好。


       當候選人聽到他講這些,自然會明白這個人不只是為了賣一個職位給他,而是想為他提供幫助。哪怕說現在不考慮新的機會,也會沖著這個人愿意和他交往。業內有句行話,獵頭是People Business。不單是說獵的對象是“活人”,更重要的是深圳IT獵頭公司和客戶、候選人的關系也是建立在做人基礎上。會做人的獵頭自然能贏得客戶、候選人的認可,有了他們的認可,也不擔心會缺客戶、缺候選人。

      
       除了聊手上的機會,深圳IT獵頭公司還得了解對方現在的工作、老板、家庭、職業訴求,包括他生活上的一些想法。Leslie喜歡直接了當,大家聊的差不多的時候話鋒一轉,問候選人工作情況如何、和老板的關系怎么樣、你太太對你現在的工作是不是滿意等等。像記者采訪一樣不斷的引導對方盡量多的分享,一邊聽一遍在腦子里記,回去以后第一時間把這些信息歸類建檔。下一次只要打電話給候選人,一定給他推薦的是最針對性的機會。許多候選人和他合作過一次后就會一直跟著他走,每次跳槽都會先問他手上有沒有合適的機會。

     
       有些特別好的候選人,不僅成了Leslie工作上的合作伙伴,經常會告訴他一些公司的內部消息,還在生活中給過他許多幫助。最近這段時間他的母親生病住院,就在朋友圈里面發了一個信息,告訴大家最近因為目前生病現在可能工作上不一定能夠全力以赴、當時有大概七八十個候選人在留言說,你媽媽是什么樣的病,需要什么樣的醫生,跟他推薦來哪個醫院的醫生。 留言的人里許多是一年前、兩個年前見過的,到如今還能記得他,熱心的幫他。候選人的舉動讓Leslie特別感動,在他看來這就是獵頭工作最吸引他的地方,也是這個行業最獨特、最偉大,最有魅力的地方。

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